Sosyal medyada, Google’da, alışveriş platformlarında gün içerisinde hepimiz farklı farklı ürünlere denk geliriz. Bazen fiyatıyla bizi şaşırtan ürünler olur, öyle ki malzemeye para ödenmese, satış fiyatının işçilikten bile düşük olduğu mutfak dolabı, banyo dolabı ve kahve köşesi gibi ürünlerin fiyatları var. Peki, bu nasıl olabiliyor? Bu sorunun cevabı çok açık, aslında böyle olmuyor elbette.
Ne güzel söylemiş Mevlana, “Ya göründüğün gibi ol, ya da olduğun gibi görün”. Şaşırtan fiyatlar ile alınan “ucuz” diye lanse edilen pek çok ürünün aslında göründüğü gibi olmadığını, ya da firmalarda bir takım sıkıntılar olduğunu hemen herkes hayatında bir kez de olsa deneyimlemiştir.
Markasına yatırım yapan, müşteri odaklı olan, ürünlerinde belirlenmiş kalitenin altına düşmeyen firmalarda bu tip “ucuz ürün” sloganlarını göremezsiniz. Bunu hiç düşündünüz mü, neden? Çünkü bu firmalar hakkıyla üretim yapar ve markalarına karşı sorumlulukları vardır. Bu demek değil ki karlılıkları yüksek, hayır tam tersine belki o “ucuz ürün” sloganıyla satış yapan firmadan bile az kazanıyor olabilirler.
Şöyle ki, düşünün evinizin bahçesinde bir limon ağacı var ve çok sulu, pırıl pırıl, ince kabuklu limonlar veriyor. Komşunuzda ise başka bir limon ağacı var ve az sulu, sert limonlar veriyor. Her ikiniz de pazarda bu limonları satacaksınız ve siz ve komşunuz pazarda yan yana tezgâh açtınız. Müşteri gelir ve her iki tezgâha da bakar değil mi? Sizin limonun kilosuna biçtiğiniz fiyat 50 TL, çünkü ona baktınız, suladınız, gübre verdiniz, hastalandı, iyileştirmek için çabaladınız. Komşunuz ise limonun kilosuna 40 TL istiyor. O, ağaca bakmamış, sulamamış, gübrelememiş; ne olduysa o demiş. Müşteri ise soruyor, “neden sizde 50 TL” diye. Ne yaparsınız? Birisini kesip suyunu sıkıp, müşterinize gösterirsiniz değil mi? Müşteri ikisini de aynı şekilde kontrol ederse ancak farkı kavrayabilir.
İşte aynı veya benzer ürünlerden piyasada oluşan fiyat farklılıkları benzer sebeplerle oluşur. Bu da iyi firma ile günlük düşünen firma arasındaki farktan kaynaklanır ki, burada bahsedilmek istenen fahiş karlılıkla yapılan eşdeğer ürün satışları değildir. O da işin başka bir boyutu elbette.
Ekonomik ürün asla ucuz ürün demek değildir. Ekonomik ürün, eşdeğer kalitedeki ürünlerde en uygun fiyatlı olanıdır. Mobilya grubundan örnek verecek olursak, SuntaLam (Yonga levha) ile Mdflam, malzeme olarak birbirinden farklıdır. Sunta daha gevşek dokulu ve yongaların tutkal ile sıkıştırılması ile oluşurken; mdf, öğütülmüş ahşabın tutkal ile işlem görüp, preslenmesi ile oluşur. Sunta homojen değildir ve dayanımı düşüktür. Mdf ise homojendir, dayanımı yüksektir. Bir kahve köşesi düşünün ki, birisi sunta malzemeden, diğeri mdf malzemeden üretilmiş olsun, fakat ikisi de aynı görünümde olsun; bu iki ürünün aynı fiyatla satılması mümkün olabilir mi?
Ürün satın alırken, firmanın sunduğu avantajlar da fiyat mekanizmasını etkileyecektir. Piyasadan ayrışan bir nitelik ürüne her zaman için artı değer katar ve haliyle maliyet unsurudur. Önemli olan bu değerin dışardan tedarik edildiğinde size ne kadara mal olacağıdır ki, fiyata pahalı veya uygun demek için bu ekstra değerin dışarıdaki maliyetinin tarafınızdan biliniyor olması lazım.
Ekonomik ürün, ucuz ürünler gibi sizi yarı yolda bırakmaz; sadece doğru ürünü uygun fiyata almışsınızdır, bu ürün ucuz ürün sloganıyla satılan ürünler gibi niteliksiz değildir.
Bir ürünün ekonomik olduğunu anlayabilmek için özelliklerinin irdelenmesi gerekir. Sadece görünüm yeterli bir kriter değildir. Örneğin kullanılan malzeme, işçilik, tasarımın işlevsellik ve konfor açısından farkları, ürünün ölçüleri, ürünün nasıl gönderildiği, firmanın ürün arkasında durup durmadığı gibi pek çok kriter fiyat mekanizmasını oluşturur ki, bu kriterlerin her biri başlı başına önemlidir.
Ürünleri yukarıdaki kriterler açısından kıyaslayın ve en ekonomik olan ürün, faydasını en çok göreceğiniz üründür. Bu faydayı yine yukarıdaki kriterlerle değerlendirmeniz mümkün. Böylece en uygun fiyatlı yani ekonomik ürüne ulaşırsınız.
Bu sorunun cevabı, kayıtsız şartsız “evettir”. Homeconom ürünlerini piyasadan ayrıştıran önemli unsurlar var, bunlar:
· MdfLam kullanılarak üretim yapılması
· Kurulu üniteler şeklinde gönderim (demonte değil)
· Uzman Desteği sunması ve tüketicinin mimarlardan destek alabilmesi.
· Menteşe, ray ve diğer akşamda kaliteli ve belgeli malzeme üreticileri ile çalışması
· Tasarımların özgün olması
· Firmanın köklü olması ve ürünlerinin arkasında durması
· Tüketici dostu olması
· Markasına yatırım yapıyor olması.
· Sürekli kendini güncelliyor olması
Homeconom “ucuz ve niteliksiz” ürün üretmez ve satmaz, fakat “ekonomik ürün” üretir ve satar.
Homeconom
